“挖明星分析師難度太大，我們現(xiàn)在主要挖一些從業(yè)時間5-10年的行業(yè)分析師，抽取其年薪的25%作為服務(wù)傭金，如果按分析師80萬年薪計算，費用是20萬元?！北本┠迟Y深金融獵頭告訴記者。
另外，他表示因為難度大，保薦人的服務(wù)費用比分析師要高，大概要收到年薪的30%。而保薦人最低的年薪都要150萬。
“除了分析師需求增多外，今年還有一個趨勢，即人民幣合資基金、私募、央企投資公司對券商投資經(jīng)理的需求在飛速增長?！?/P>
“因為資源優(yōu)勢，券商投資經(jīng)理今年在獵頭市場上頗為吃香。我們前段時間一個案例，有一個券商的直投部門的投資經(jīng)理，被一家大型投資管理公司旗下的人民幣基金挖走，過去后很快做成一單項目，公司方面非常滿意?！彼嘎?。
論壇、微博挖角齊上陣
擁有“三頭六臂”的金融獵頭們，挖人的渠道堪稱五花八門，某上海金融獵頭透露，該公司曾請某基金的研究總監(jiān)進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，之后另一家合資基金需要這類人才，他就幫忙把這位老師挖了過去。
系統(tǒng)總結(jié)下來，據(jù)上述金融顧問介紹，挖人主要通過5個渠道：一是人脈庫，通過以往合作建立的聯(lián)系等。
二是互聯(lián)網(wǎng)?！拔覀兘?jīng)常會瀏覽行業(yè)人士的博客、微博、校友論壇、金融網(wǎng)站、社區(qū)論壇，包括去翻閱分析師的報告，從中找出一些觀點比較敏銳、獨到的，建立一個資源庫?！?/P>
第三種是定向挖掘，根據(jù)客戶的需求定制方案?！坝袝r候客戶會來說，我看這幾個人的分析很獨到，或是說要金牌的分析師，這種情況下我們就會想方設(shè)法去接近、接觸?！?/P>
第四種是人脈介紹，據(jù)悉，這種是目前成功率較高的一種方式?！氨热缯f我們之前合作過的，如果有一個職位，我會先問他有沒有朋友、同學(xué)或者同事推薦。還有，如果我們想挖的人暫時沒有離職的意向，我們會讓他推薦?！?/P>
第五種是同行推薦，據(jù)介紹，有一定從業(yè)經(jīng)驗的獵頭都有圈子，平時QQ群之類的經(jīng)常交流、資源共享。
反獵頭“攻堅戰(zhàn)”
“金融領(lǐng)域內(nèi)保險行業(yè)反獵頭意識相對要比其他行業(yè)強一些，券商這方面的意識還很不夠，不過近期人事流動已經(jīng)讓券商注意到這一點。”上述人士表示。
他透露，目前某研究所委托該獵頭為其設(shè)計一套反獵頭方案。
“關(guān)于獵頭與反獵頭，是一門大學(xué)問。獵頭公司在這方面的經(jīng)驗很豐富，各種挖角手段都心知肚明，所以制定其反獵頭策略來也更有針對性?！?/P>
該人士向記者透露了一些反獵頭的招數(shù)，比如說首先要培訓(xùn)公司的前臺，要求不隨意轉(zhuǎn)接外部電話；再就是對內(nèi)部員工的培訓(xùn)，有時候獵頭并不知道目標(biāo)的分機號碼，他可能會隨意撥一個員工的電話，然后讓該員工協(xié)助轉(zhuǎn)接；另外，要嚴防公司內(nèi)部通訊錄外泄，公司系統(tǒng)內(nèi)的員工通訊訊息不能復(fù)制粘貼等。除此之外，公司人力資源部的員工要經(jīng)常上各大求職網(wǎng)站去了解本公司員工是否有這方面的傾向等。
“盡管如此，不管反獵頭方案設(shè)計的有多么嚴密，‘防火墻’有多堅固，也不能從根本上解決人才流失的問題。人才的流動有他的合理性，畢竟人都想找更好的機會發(fā)展?！变J仕方達金融顧問STEVEN告訴本報記者。
“拿一些中小券商來說，可能手上有好的項目，但苦于缺少人才，為了迅速組織一個好的團隊，一般通過從其他券商挖角來達到臨時的輸血的效果，但這種頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的做法，并不能從根本上解決問題，反而可能面臨一邊挖人，一邊人才流失的境況，加大了人力成本?！盨TEVEN表示。
他表示，目前券商研究人才流失問題的根源是其人力資源架構(gòu)體系，只有把人力資源架構(gòu)體系建好，人才的流失與不流失，對一個企業(yè)發(fā)展來說，就不會帶來重大的影響。
“應(yīng)該配備專業(yè)的人力資源總監(jiān)，自上而下重視人力資源體系的建設(shè)，這樣以來，就不會因為某一個人的走，讓企業(yè)承擔(dān)損失。”他表示。
4成分析師來自其他券商民生證券成“挖角大戶”
■本報記者吳婷婷
“挖明星分析師難度太大，我們目前主要的目標(biāo)是從業(yè)5-10年，經(jīng)驗較豐富的行業(yè)研究員。每成功挖到一個分析師，我們會向客戶抽取該分析師年薪25%的傭金，如果按80萬年薪計算，費用是20萬元?！北本┠持C頭公司金融顧問告訴本報記者。
“客戶提出需求后，我們第一個想到去挖的是國泰君安、中信、申銀萬國等大券商”該人士表示。
他表示，目前有兩個信托公司客戶委托其公司挖人，其中一家要多名房地產(chǎn)行業(yè)分析師，給出的年薪最高達到80萬。
“從近兩年分析師的流動來看，基本是大券商向中小券商、基金、私募等機構(gòu)的單向流動。”上海某金融獵頭對本報記者表示。
去年包括銀河證券在內(nèi)的多家券商研究所所長另謀他就曾引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，而從今年以來研究所人員流動趨勢來看，離職潮已經(jīng)自研究所所長、金牌分析師、到普通分析師自上而下傳導(dǎo)。
近日，見長宏觀策略分析的安信證券研究所被曝遭遇人事地震。據(jù)統(tǒng)計，安信證券研究所的9位首席分析師已經(jīng)離職4位，整個研究所50余人研究團隊，有近半人士離職。
根據(jù)本報記者不完全統(tǒng)計，安信證券首席基金分析師付強半年前已加盟嘉實基金；今年5月，醫(yī)療保健行業(yè)首席行業(yè)分析師洪露離職后加盟一家私募基金擔(dān)任合伙人；建筑與工程行業(yè)首席分析師石磊跳槽到光大證券（行情，資訊）；煤炭電力行業(yè)分析師李大剛加盟申萬菱信基金；交通運輸行業(yè)首席分析師鄧紅梅一年前離職；除此之外，還有多名行業(yè)分析師陸續(xù)離職。據(jù)安信證券主管研究的副總裁李勇介紹，安信證券最近兩年內(nèi)流失研究員近三分之一，其中9成以上去了買方機構(gòu)。根據(jù)證券從業(yè)協(xié)會公布的從業(yè)人員執(zhí)業(yè)信息，目前安信證券登記具有證券投資分析資格的研究員共30人。
民生證券“挖人”兇猛
究其流向可以發(fā)現(xiàn)，中小券商、基金、私募是券商分析師的主要歸宿，另外信托、央企下屬企業(yè)、投資公司等機構(gòu)也向分析師們拋來橄欖枝。
“通過自己培養(yǎng)人才不切實際，近期我們準(zhǔn)備招兵買馬，籌劃挖來一個明星團隊，這樣可以迅速提高研究所的整體水平。”某小型券商副總裁此前在接受本報記者采訪時表示。
據(jù)了解，金融危機后國內(nèi)券商普遍加快擴張速度，尤其是部分中小券商，為迅速加強研發(fā)能力，狠挖大券商的墻角。
記者通過梳理證券從業(yè)協(xié)會網(wǎng)站公布的從業(yè)人員執(zhí)業(yè)注冊信息發(fā)現(xiàn)，自去年以來民生證券研究所成為名副其實的“挖角大戶”；而安信證券、國信證券等規(guī)模較大的券商研究所則成為主要“被挖”的對象。
資料顯示，民生證券目前共有注冊分析師27人，其中11人為2010年-2011年之間新進。根據(jù)登記信息，其中兩位IT行業(yè)分析師均來自申銀萬國研究所，這兩名分析師今年4月11日執(zhí)業(yè)注冊單位還在申萬；某醫(yī)藥行業(yè)分析師和某煤炭行業(yè)分析師均來自廣發(fā)證券（行情，資訊）；一位零售行業(yè)分析師來自國信證券；一位建筑行業(yè)分析師來自招商證券（行情，資訊）；一位房地產(chǎn)行業(yè)分析師來自華泰聯(lián)合證券；另有某通訊行業(yè)分析師前東家為近期深陷“離職風(fēng)波”的安信證券研究所等等。不僅如此，民生證券還在去年5月成功將原銀河證券研究所所長滕泰收入麾下，出任公司副總裁兼首席經(jīng)濟學(xué)家。
據(jù)某券商人士透露，近兩年民生證券擴張速度很快，不僅研究部門，投行部門也曾大量挖人。
轉(zhuǎn)買方成主流
太和顧問薪酬專家蒲世林此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，券商以“固定薪酬+年終獎”方式給付的研究員固定薪酬，平均為79.2萬元，總現(xiàn)金收入平均為137萬元，其中高的能達到340萬元。而對于宏觀、策略以及重要行業(yè)的明星分析師而言，年薪300萬元只是行業(yè)平均水準(zhǔn)，有些分析師的價碼甚至高達500萬元。
“年薪百萬只是對于那些位于金字塔尖的明星分析師，作為這個行業(yè)的普通一員，實際薪酬并不高，而且來自研究所、客戶的壓力很大，從業(yè)5年后，感覺已經(jīng)進入瓶頸期?！蹦澄粡娜萄芯克D(zhuǎn)投基金公司的分析師告訴記者。
上述上海金融獵頭表示，今年以來明顯感覺到基金公司客戶對券商行業(yè)分析師的需求大增。
“現(xiàn)在壓力要比做賣方研究時小很多，而且薪酬也有所提高。我的職業(yè)規(guī)劃很清晰，先做研究員撰寫分析報告供基金經(jīng)理做投資參考，如果報告寫得出彩，得到基金經(jīng)理的認同，下一步就是轉(zhuǎn)向?qū)崙?zhàn)操作，做投資經(jīng)理，年薪可以翻好幾倍”上述分析師表示。
逾300萬年薪難阻券商高層走馬換將
■本報記者吳婷婷
“鐵打的營盤流水的帥”這是近期券商行業(yè)高層頻繁流動的真實寫照。今年以來，國泰君安、安信證券、華西證券等或主動、或被動地經(jīng)歷了一輪高層人員的變動。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，券商高層的年薪一般會超過300萬元，相當(dāng)于券商副總級別的薪酬。之前媒體傳稱，4年前高善文調(diào)至安信證券的三年年薪為1000萬元。然而，高薪酬難以阻止高層人才的離職潮。
國泰君安高層變動
在近期券商高層人事變動中，國泰君安格外顯眼。日前有消息稱國泰君安證券副總裁何偉即將赴長城證券擔(dān)任總裁一職。自去年2月份長城證券總裁葉燁離職后，該公司總裁位置一直空缺。
“何偉確實要來，前陣子已經(jīng)來和公司的高層開會，現(xiàn)在就差走程序了。”長城證券一位內(nèi)部人士向記者透露。另外，長城證券前總裁葉燁2011年4月26日起正式擔(dān)任長江證券（行情，資訊）總裁。
就在不久前，國泰君安證券剛剛完成全球范圍內(nèi)副總裁的招聘工作。此次對于高層的調(diào)整，可謂大手筆。根據(jù)招聘結(jié)果，原安信證券副總裁陰秀生加盟國君擔(dān)任副總裁，分管戰(zhàn)略；國泰君安副總裁王松繼續(xù)留任，分管國泰君安投資業(yè)務(wù)，原分管投行業(yè)務(wù)的副總裁庹啟斌將出任國泰君安董事；另外，國泰君安證券合規(guī)總監(jiān)劉桂芳將升任副總裁主管行政運營，國泰君安資產(chǎn)管理公司董事長顧頡升任副總裁主管資產(chǎn)管理和研究所。
另外，國泰君安首席經(jīng)濟學(xué)家李迅雷將轉(zhuǎn)投海通證券（行情，資訊）的傳聞已有幾月，或許并非空穴來風(fēng)，雖本人并未回應(yīng)，但據(jù)媒體從接近李方面人士證實，李迅雷將于本月底加盟海通證券。
上海另一家大型券商海通證券也向國泰君安“看齊”。近日海通證券啟動了面向全球范圍內(nèi)的高管招聘，共招聘三位副總裁：分管資管業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略發(fā)展和IT治理；分管固定收益、衍生產(chǎn)品和自營業(yè)務(wù)；分管研究、機構(gòu)業(yè)務(wù)。要求應(yīng)聘者年齡在50周歲以下，并具有累計十年以上企業(yè)經(jīng)營管理業(yè)務(wù)相關(guān)的工作經(jīng)驗。
券商高層換帥忙
另據(jù)媒體報道，華西證券今年以來高層大幅變動，3位副總裁、2位部門總經(jīng)理先后離職。其中原副總裁、董事葛旋于年初離職，根據(jù)保監(jiān)會公告，葛旋加盟了民生人壽，擔(dān)任資產(chǎn)管理部門負責(zé)人。隨后原副總裁李巍巍離職、分管自營部的副總裁陳杰明也已提交辭呈，據(jù)悉7月中旬將正式離職。另外，負責(zé)債券業(yè)務(wù)的總經(jīng)理曾愛萍、資產(chǎn)管理總部總經(jīng)理莊粵珉也已相繼離職。
另外，今年中信證券（行情，資訊）、廣發(fā)證券、安信證券等大型券商高層變動也頗為明顯：4月，廣發(fā)證券董事長由應(yīng)剛出任，而總裁一職由林治海接替李建勇，副總裁秦力升至常務(wù)副總裁，副總裁歐陽希接管該公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；原華泰聯(lián)合證券副總裁朱永強赴中信證券出任董事總經(jīng)理，原中信證券研究所所長徐剛接掌中信證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；原安信證券副總裁陰秀生加盟國泰君安。
合資券商方面，近期中德證券CEO離職傳聞也是炒的沸沸揚揚。2009年，德意志銀行中國區(qū)投資銀行業(yè)務(wù)主管王仲何出任中德證券首席執(zhí)行官、主要負責(zé)人。今年1月，在接受本報記者專訪時王仲何曾反復(fù)強調(diào)股東對中德證券的支持。但沒想到今年3月，市場傳出中德證券正在尋找新CEO。據(jù)媒體報道，中德證券換帥一事主要由其中方股東山西證券（行情，資訊）單方面主導(dǎo)，整個招聘全程保密，甚至開始連王仲何本人也并不知情。3月底，山西證券將物色好的人選姜培興推至德銀進行面試。據(jù)報道，今年6月前后，姜培興已辦理了入職手續(xù)，正式加入中德證券，暫不擔(dān)任具體職務(wù)，目前還在熟悉公司內(nèi)部流程，尚未正式完成工作交接。而知情人士透露，姜培興將極有可能在七月份正式履新，這一任職資格將在近日獲得監(jiān)管機構(gòu)的批準(zhǔn)。
人事躁動
券商轉(zhuǎn)型期的縮影
■本報記者吳婷婷
國泰君安首席經(jīng)濟學(xué)家李迅雷或月底將轉(zhuǎn)投海通證券；國泰君安全球范圍內(nèi)“選秀”、安信證券首席經(jīng)濟學(xué)家高善文的20個嫡系成員出走，9個首席去職4個；華西證券高層變動跌宕，3位副總裁、2位部門總經(jīng)理先后離職。
近期關(guān)于券商的大新聞，無不圍繞著“人事變動”，相對于以往個別人員的離職，本次券商行業(yè)高層換血、券商研究所人事地震被普遍看做是券商轉(zhuǎn)型的前奏。筆者認為，在目前國內(nèi)券商所處的大環(huán)境下，類似近期的人事變動仍將在未來一段時間內(nèi)頻繁出現(xiàn)。
究其原因，從大環(huán)境來分析，目前銀行業(yè)總資產(chǎn)已經(jīng)100多萬億元，保險業(yè)約6萬億元，基金業(yè)約3萬億元，證券業(yè)卻長期維持在2萬多億元總資產(chǎn)的水平，從上市券商來看，將5月順利過會的國海證券、方正證券算在內(nèi)，目前上市券商在數(shù)量上超過上市銀行。盡管如此，作為資本市場最重要的參與者之一，上市券商的目前的市值規(guī)模則略顯尷尬。目前整個證券行業(yè)板塊的的總市值僅僅占到工商銀行（行情，資訊）總市值的50%左右。證券行業(yè)正面臨逐漸被“邊緣化”的風(fēng)險。
從具體業(yè)務(wù)來看，作為多年來已習(xí)慣“靠天吃飯”，“經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)撐起大半邊天”的券商，無不被近兩年來經(jīng)營環(huán)境的變化殺了個措手不及，急忙尋求轉(zhuǎn)型。當(dāng)券商們被營業(yè)部的大幅增長帶來的傭金惡戰(zhàn)損耗不少元氣，投資顧問業(yè)務(wù)曾被一致認為是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的“救命稻草”，但事實是，目前投資顧問人才處于尷尬的斷檔期，一方面具有投資分析實力的人才不愿意屈尊，另一方面目前券商經(jīng)紀(jì)人、客戶經(jīng)理相關(guān)資質(zhì)不合格。某金融獵頭向記者感慨，今年多家券商都在找投資顧問，不少券商營業(yè)部經(jīng)紀(jì)人也想往這個方向轉(zhuǎn)，但事實是，真正讓雙方滿意，一拍即合的案例極少。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型還要很長的一段路要走，而且可以預(yù)見的是，途中必定艱險不斷。
投行業(yè)務(wù)方面，創(chuàng)業(yè)板開閘后大型券商反映遲緩已經(jīng)錯失良機，不論保薦數(shù)量、融資規(guī)模和承銷保薦收入均較其以往水平有所下降。
創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面，以直投為例，陷入在突擊入股掙快錢的狀態(tài)。券商直投業(yè)務(wù)開閘到運行初期，關(guān)于保薦+直投模式的爭議就不絕于耳，隨著業(yè)務(wù)的陸續(xù)開展，券商的入股時間也逐漸變長，券商直投業(yè)務(wù)回報已從最初的平均七八倍降至三四倍，已開始逐漸回歸正常投資周期和退出回報率。
從研究方面來看，分倉傭金決定了券商研究所的經(jīng)營模式，也決定的分析師要么努力獲得基金經(jīng)理的贊同，向“新財富”、“水晶球”最佳分析師前進，站在超越萬人的金字塔頂尖；要么積累足夠經(jīng)驗，轉(zhuǎn)向基金、私募信托等買方市場，之后尋找其他出路。無疑，多數(shù)人會選擇后者。
“金領(lǐng)中的金領(lǐng)”保薦人
忙跳槽
■本報記者吳婷婷
保薦人在券商業(yè)素有“金領(lǐng)中的金領(lǐng)”之稱，其年薪動輒上百萬元，最高的可達500萬元。如今，保薦人跳槽也成為了行業(yè)人才流動的一大“風(fēng)景”。
李小姐現(xiàn)在供職于某國際大型投行IBD部門，近期她收到很多獵頭的電話。“目前不考慮跳槽?！崩钚〗憬y(tǒng)一回應(yīng)，不過近期她周圍的朋友、同事有不少選擇投奔新東家。
“這個行業(yè)流動性很高，跳槽現(xiàn)象很普遍。我身邊也有朋友從大型投行跳到小券商的，平臺雖然差一些，但小券商待遇、發(fā)揮空間相對要好，不過，這也不是絕對的趨勢?！崩钚〗惚硎?。
根據(jù)瑞銀亞洲區(qū)聯(lián)席首席執(zhí)行長威爾莫特-希特維爾（AlexWilmot-Sitwell）去年所做的一項研究，投資銀行的員工每年一般流失16%，這就相當(dāng)于每六年完全換血一次。而在亞洲等新興市場的平均流失率甚至還要更高。
“一般年終獎發(fā)完，是跳槽的高峰期，拿保薦人來說，被挖角的情況很普遍，更有甚者，直接找到別家去，說我這有XX項目，要求年薪XX，這種情況在美國等成熟市場是不能想象的?！弊缘卦诒本┑哪橙谈邔訉Ρ緢笥浾弑硎尽?/P>
據(jù)其透露，他在華爾街工作時，曾有某大型投行固定收益部門的人員被另一家投行挖走一半，后者受到輿論的廣泛質(zhì)疑，以至于跳槽去的這組人，半年時間不能正常開展工作。
談到保薦人項目，某資深金融獵頭則是又愛又恨。愛的是挖保薦人單筆賺錢多，恨的是業(yè)務(wù)做起來費勁、耗時長。
“因為圈子小，保薦人就那么多人，而且有轉(zhuǎn)會費等因素。有一個案例，我們挖一個保薦人用了一年的時間，從那個保薦人領(lǐng)了年終獎后就開始接觸，直到下一年發(fā)年終獎前后才成功?！?/P>
“做一筆保薦人的單子賺得比分析師要多很多，但很難做。最近的一個客戶是某中型券商，今年以來投行業(yè)務(wù)做得很不錯了，目前想要再挖幾個保薦人。對于這種單子，我們一般是要有一定的把握才敢接，因為保薦人一般跟IPO項目耗時較長，所以挖人周期要長很多。一般客戶也了解這一點，所以對于挖保薦人，都是找多家獵頭同時來做?！彼嘎?。
他透露，因為難度大，挖保薦人的服務(wù)費用比分析師要高，大概要收到年薪的30%。在不算轉(zhuǎn)會費的情況下，保薦人最低的年薪都要150萬，300萬-500萬年薪很正常。
